本文以國(guó)銀租賃為例，率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)展商用車租賃業(yè)務(wù)，以廠商租賃和經(jīng)銷商租賃為主要服務(wù)對(duì)象，結(jié)合不同商用車的特點(diǎn)和需求，進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)租賃業(yè)務(wù)，降低廠商的銷售成本，實(shí)現(xiàn)批量銷售，為國(guó)內(nèi)商用車制造企業(yè)進(jìn)入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和發(fā)展的良性循環(huán)提供專業(yè)的金融租賃服務(wù)?，F(xiàn)在國(guó)銀租賃已經(jīng)擁有租賃車輛近3，700輛，用戶基本覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)，并與一汽解放、福田汽車、陜西汽車、東風(fēng)汽車、北奔馳、紅巖汽車、華菱汽車等11家商用車生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，總合作金額超過(guò)84億元。

　　廠家主導(dǎo)的租賃公司

　　租車是整車企業(yè)促進(jìn)銷售，提高利潤(rùn)的重要手段：

　　一、直接促進(jìn)新車銷售

　　2.增加車輛路面可見(jiàn)度(即用戶與車輛之間增加路面接觸)

　　三、增加舊車供應(yīng)

　　4.提高金融服務(wù)的收益

　　經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃都是二手汽車的主要來(lái)源之一，整車商將租賃和二手車商緊密結(jié)合，形成良性循環(huán)，極大地?cái)U(kuò)大了價(jià)值鏈。

　　現(xiàn)已有廠商在國(guó)內(nèi)試水，包括經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃。

　　制造商主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)租賃

　　例如，東風(fēng)日產(chǎn)于2009年12月推出的“易租車”項(xiàng)目，就是以專營(yíng)店的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力為支撐的品牌汽車租賃服務(wù)，通過(guò)租車網(wǎng)點(diǎn)、電話預(yù)訂中心、專用網(wǎng)站等全方位的服務(wù)平臺(tái)，并運(yùn)用 NISSAN全新車型和車輛為 NISSAN的客戶和潛在客戶提供全方位的、多樣化的、多場(chǎng)景的用車解決方案，形成全價(jià)值鏈的汽車服務(wù)能力，體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的“人.車.生活”的品牌主張。截至2012年，易租車預(yù)計(jì)已完成了3000多輛車輛的租賃。

　　全車經(jīng)銷商分布廣泛，解決了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，但經(jīng)銷商長(zhǎng)期持有車輛，導(dǎo)致資金較為緊張，而經(jīng)銷商持有車輛不足，又會(huì)影響消費(fèi)者充分享受易租汽車的便利。深入開(kāi)展金融服務(wù)，有效緩解經(jīng)銷商資金壓力，形成良性循環(huán)。

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