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2021年05月10日北京汽車租賃|國(guó)內(nèi)汽車租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析

  雖然傳統(tǒng)銀行系租賃公司的租賃標(biāo)的仍主要集中在飛機(jī)、輪船、大型成套設(shè)備等資本性商品上,但已有銀行系融資租賃公司憑借自身雄厚的資金實(shí)力,嘗試大規(guī)模開(kāi)展汽車融資租賃業(yè)務(wù)。需要管理的車輛數(shù)量可以達(dá)到幾千輛甚至上萬(wàn)輛,所以完善的車隊(duì)租賃管理系統(tǒng)就顯得尤為重要。
  本文以國(guó)銀租賃為例,率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)展商用車租賃業(yè)務(wù),以廠商租賃和經(jīng)銷商租賃為主要服務(wù)對(duì)象,結(jié)合不同商用車的特點(diǎn)和需求,進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)租賃業(yè)務(wù),降低廠商的銷售成本,實(shí)現(xiàn)批量銷售,為國(guó)內(nèi)商用車制造企業(yè)進(jìn)入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和發(fā)展的良性循環(huán)提供專業(yè)的金融租賃服務(wù)?,F(xiàn)在國(guó)銀租賃已經(jīng)擁有租賃車輛近3,700輛,用戶基本覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū),并與一汽解放、福田汽車、陜西汽車、東風(fēng)汽車、北奔馳、紅巖汽車、華菱汽車等11家商用車生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,總合作金額超過(guò)84億元。
  廠家主導(dǎo)的租賃公司
  租車是整車企業(yè)促進(jìn)銷售,提高利潤(rùn)的重要手段:
  一、直接促進(jìn)新車銷售
  2.增加車輛路面可見(jiàn)度(即用戶與車輛之間增加路面接觸)
  三、增加舊車供應(yīng)
  4.提高金融服務(wù)的收益
  經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃都是二手汽車的主要來(lái)源之一,整車商將租賃和二手車商緊密結(jié)合,形成良性循環(huán),極大地?cái)U(kuò)大了價(jià)值鏈。
  現(xiàn)已有廠商在國(guó)內(nèi)試水,包括經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃。
  制造商主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)租賃
  例如,東風(fēng)日產(chǎn)于2009年12月推出的“易租車”項(xiàng)目,就是以專營(yíng)店的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力為支撐的品牌汽車租賃服務(wù),通過(guò)租車網(wǎng)點(diǎn)、電話預(yù)訂中心、專用網(wǎng)站等全方位的服務(wù)平臺(tái),并運(yùn)用 NISSAN全新車型和車輛為 NISSAN的客戶和潛在客戶提供全方位的、多樣化的、多場(chǎng)景的用車解決方案,形成全價(jià)值鏈的汽車服務(wù)能力,體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的“人.車.生活”的品牌主張。截至2012年,易租車預(yù)計(jì)已完成了3000多輛車輛的租賃。
  全車經(jīng)銷商分布廣泛,解決了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,但經(jīng)銷商長(zhǎng)期持有車輛,導(dǎo)致資金較為緊張,而經(jīng)銷商持有車輛不足,又會(huì)影響消費(fèi)者充分享受易租汽車的便利。深入開(kāi)展金融服務(wù),有效緩解經(jīng)銷商資金壓力,形成良性循環(huán)。
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